第448章 (第2/3页)

松风岗而去。

    策马不到两个时辰的功夫，他们一行人便来到了宋辽和谈的会场。这个时候，以大宋右班殿直、阁门祇使曹利用为首的宋朝谈判团也恰好抵达此处。

    双方特使在一百宋军、一百辽军的拱卫环伺之下，同时翻身下马，相向而行。待来到近处，耶律宁和曹利用二人彼此见礼，互致问候，然后又分别介绍各自的随行人员。

    到了此时，赵亮便没有必要再跟着契丹的安亲王身后了。他和小雅、萧峰、段誉，一起自自然然的走入了宋朝代表的行列之中。

    曹利用特意当着契丹人的面，向赵亮传达宋真宗口谕，先对他们忠勇效命、促成和谈的行动大加赞赏，然后任命赵亮作为副使，参与接下来的宋辽谈判。

    一番标准化的外交流程全部走完，大宋与大辽的代表们，一起携手步入临时搭建的议事厅，终于开始了那场影响后世百年的两国议和。

    第二百四十五章 要打还是要谈

    按照赵亮之前的设想，宋辽两国第一天的谈判，应该是在双方相互寒暄、彼此致意、不断扯淡、猛兜圈子的友好氛围中进行的。

    本来嘛，像谈判这种事情，往往都是谁先开口谁吃亏。只要你一提出自己的期望或要求，对方马上就会开出相应的条件，而这些条件多半会把你搞得非常被动。

    所以，通常在重要的谈判过程中，往往都是需求更为迫切的一方，或者局面更为劣势的一方会率先亮明观点，然后眼睁睁的等着对手讨价还价。

    这样一来，出于策略上的考虑，即便形势再恶劣，谈判代表也都会尽可能的拖慢整个议程的节奏，不断试探对方底线，尽量避免一上来就摊开自己这边的底牌。

    然而今天的状况，却大大出乎了赵亮的意料。